|
Компания «Новый Проект» поставляет холодильное оборудование «Elcold», «Caravell», (Дания) «Ugur» (Турция), «Brandford» (Россия), «Cold», «Coldtechnica» (Польша) Компания «Новый Проект» разрабатывала и поставила брендированные лари для таких компаний, как «Nestle», «Три медведя», «Злата» и других брендов.
«Брендированное» оборудование является одним из эффективных инструментов борьбы за рынок сбыта. Для магазина — это еще один POS-материал, а для компании-производителя — возможность выделить свою продукцию из множества подобной. Вопросы об актуальности брендированного оборудования мы задали коммерческому директору компании «Новый Проект» ИГОРЮ ГАСКЕВИЧУ.
— Какие виды холодильного оборудования брендируются чаще всего? И кто является заказчиком?
— Брендируют в основном холодильные шкафы или морозильные лари. Все более популярными на западном и российском рынках становятся холодильные горки (регалы) с системой воздушной завесы (по подсчетам западных мерчандайзеров, регалы существенно увеличивают продажи бутилированной продукции. И не секрет, что открытый шкаф в месте импульсного спроса обеспечивает рост продажи с кв.метра от 30% до 100% и более. Достоинства брендированного регала очевидны — отсутствие барьера перед покупателем (двери) и возможность видеть весь ассортимент. Отсюда можно выделить две группы производителей тех товарных групп, которые в основном заказывают такую продукцию — мороженое и напитки. Плюс производители замороженных продуктов, которые сейчас набирают силу и в скором времени они начнут создавать свои сети и заказывать такое оборудование. В группе напитков брендированными холодильниками интересуются пивные компании и производители безалкогольных напитков. Среди пивных компаний лишь небольшая доля эксклюзивного пива не использует брендированное холодильное оборудование.
— Что Вы подразумеваете под комплексной поставкой такого «брендированного» оборудования как лари ?
— Данная услуга включает в себя выбор марки оборудования, определение подходящей модели для нанесения символики «бренда» и рекламной символики, производство и поставка оборудования. Разработка программы совместных действий с участием поставщика торгового оборудования, лизинговой компании и банка позволяет нам предоставлять условия поставки оборудования, максимально выгодные для наших клиентов, конечная цель которых — расширение доли рынка в этом сегменте. Плюс традиционные гарантийное и сервисное обслуживание оборудования.
— Чаще всего в качестве «брендированного» оборудования используются морозильные лари. Почему?
— Преимуществом морозильных ларей является их простота в подключении и обслуживании, а также, их мобильность. Особенностью же «брендированных» ларей является нанесение логотипа, рекламных изображений и текстов на корпус ларя и специальная комплектация аксессуарами (замки, термометры, колеса с фиксаторами и т.д.). Не стоит забывать и о такой неотъемлемой части системы рекламной поддержки бренда, как лайтбоксы. В качестве «брендированных» ларей чаще всего используются лари со стеклянными крышками и внутренним объемом 300-400л., так как этого объема достаточно для загрузки денного объема продаж мороженого.
— Украинское мороженое традиционно славится качеством, да и цена вполне приемлема. Так ли важно — какие способы рекламы и маркетинга использует производитель?
— Жесткая конкурентная борьба заставляет производителей в этом году предпринимать серьезные маркетинговые шаги. В сезон 2004 года как минимум три крупные компании вывели свои бренды на общенациональный уровень, используя массированную телерекламу на центральных каналах. Некоторые производители для продвижения своего товара начинают использовать современные маркетинговые технологии, такие как BTL-акции, акции лояльности, игры, конкурсы для создания собственных систем дистрибуции. Но за всем этим многообразием не следует забывать о том, что решение о выборе и покупке принимается непосредственно в точке продажи мороженого.
— Каковы сроки поставок «брендированных» ларей?
— Продажи порционного мороженого имеют ярко выраженную сезонность (с мая по сентябрь месяц), именно в это время брендированные лари должны поступить в дистрибьюторскую сеть в необходимом количестве. Поэтому производителю, который в течение сезона стремится увеличить реализацию своей продукции, организовывая новые точки продажи, нужно учитывать, что, в зависимости от объема заказа и эксклюзивности изготовления — нанесения фирменного изображения, срок поставки ларей составляет 2,5 — 3,5 месяца. Большинство производителей мороженого в начале сезона ограничены в финансовых средствах, так как помимо закупки ларей, проводят подготовительные работы к сезону — ремонт, закупку сырья и т.д. Именно поэтому сегодня мы уделяем серьезнейшее внимание оптимизации наших предложений по финансовой поддержке клиентов — финансовым условиям поставки, возможности приобретения оборудование в лизинг, кредитование.
Опубликовано: «Товар лицом», № 2, 2005 |
И.В.Гаскевич
|
